隨記

市場驗證方法

驗證金字塔

          ▲ 付費（最高驗證）
         ╱ ╲
        ╱   ╲ 承諾（預購/排隊）
       ╱     ╲
      ╱       ╲ 行動（註冊/下載）
     ╱         ╲
    ╱           ╲ 興趣（按讚/留言）
   ╱             ╲
  ╱               ╲ 意見（訪談/問卷）← 最低驗證
 ╱                 ╲
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規則：越往上越可信。不要只問「你會不會用？」，要問「你願意付多少？」

五種驗證方法

1. 訪談法（Problem Interview）

目的：確認問題存在

步驟	說明
1	找 10-20 個目標使用者
2	問他們的痛點，不提你的解決方案
3	問他們現在怎麼解決
4	問他們花了多少時間/金錢
5	問他們願意付多少錢

訪談問題範本：

1. 請描述你平常 [做某件事] 的流程
2. 在這個過程中，最讓你困擾的是什麼？
3. 你上次遇到這個問題是什麼時候？
4. 你現在怎麼解決這個問題？
5. 你花了多少時間/金錢在這上面？
6. 如果有一個更好的方法，你願意付多少？
7. 我可以每個月跟你收 [金額] 嗎？

訪談禁忌： - ❌ 不要提你的產品（會有偏見） - ❌ 不要問「你覺得好不好？」（大家都說好） - ❌ 不要問未來行為（「你會不會用？」） - ✅ 問過去行為（「你上次怎麼做的？」）

2. Landing Page 測試

目的：驗證有沒有興趣

步驟：

1. 建立 Landing Page（Carrd、Notion、Google Sites）
2. 寫清楚：你解決什麼問題
3. 加入 CTA：加入等候名單 / 預購
4. 投放小額廣告（$500-1000）
5. 追蹤轉換率

成功指標：

指標	低	中	高
造訪→等候名單	<2%	2-5%	>5%
造訪→預購	<0.5%	0.5-2%	>2%
廣告點擊率	<1%	1-3%	>3%

3. 預購/眾籌

目的：驗證有人願意付錢

方式	平台	適用
線上預購	Gumroad、Lemon Squeezy	數位產品
眾籌	嘖嘖、FlyingV	實體產品/大型專案
手動收款	LINE/匯款	小規模測試

預購文案公式：

標題：解決 [痛點] 的 [產品類型]

問題：[描述使用者的痛點]

解決：[你的方案]

價值：[使用者會得到什麼]

行動：立即預購，享受早鳥優惠

價格：原價 $X，早鳥價 $Y（限時）

4. 等候名單

目的：驗證需求 + 建立名單

工具：

工具	免費額度	功能
Tally	無限表單	表單 + 等候名單
Typeform	100 個回覆/月	美觀表單
Waitlist	無限	等候名單管理
Launchrock	無限	預先上線頁面

等候名單頁面必備：

一句話說明產品
3 個主要功能/好處
使用者怎麼獲益
表單（姓名 + Email）
社群證明（有多少人在排隊）

5. 廣告測試

目的：驗證受眾定位

步驟：

1. 建立 3 個不同版本的廣告（不同文案/圖片）
2. 設定小額預算（$500/版）
3. 投放 3-5 天
4. 追蹤：點擊率、轉換率、每次轉換成本
5. 選擇表現最好的版本

追蹤指標：

指標	公式
點擊率（CTR）	點擊 ÷ 展示 × 100%
轉換率	轉換 ÷ 點擊 × 100%
每次轉換成本（CPA）	花費 ÷ 轉換數

驗證清單

階段一：問題驗證

訪談 10+ 人
80% 以上確認問題存在
他們現在有替代方案
他們在這上面花時間/金錢

階段二：方案驗證

製作原型/線框圖
10+ 人看過原型
70% 以上說「會用」
30% 以上說「願意付錢」

階段三：市場驗證

Landing Page 上線
100+ 人造訪
5%+ 轉換率（等候名單/預購）
3+ 人完成預購/付款

常見假設與驗證

假設	驗證方法
「使用者需要這個功能」	訪談 + 使用測試
「使用者願意付這個價格」	預購測試
「這是目標受眾」	廣告測試 + 分析
「使用者會這樣操作」	原型測試
「這個市場夠大」	市場研究 + 競品分析

數據追蹤模板

Google Analytics 追蹤

// 追蹤等候名單註冊
gtag('event', 'sign_up', {
  method: 'waitlist'
});

// 追蹤預購
gtag('event', 'purchase', {
  transaction_id: '12345',
  value: 299,
  currency: 'TWD'
});

簡單追蹤表

日期	造訪數	註冊數	轉換率	預購數	收入
Day 1
Day 2
Day 3